Telefónica Brasil, que opera como Vivo, ha tomado una medida estratégica en el desafiante mercado brasileño de accesorios para teléfonos inteligentes y dispositivos electrónicos al adquirir Samauma Brands Comércio, dueña de la marca i2GO. Esta compra refuerza su presencia en el sector y le posibilita mejorar su conocimiento en importaciones, impulsar más rápidamente el desarrollo de nuevos productos y fortalecer su red de distribución, que cuenta con más de 20,000 puntos de venta en todo el territorio nacional.
La adquisición, cuyo precio podría llegar hasta los 80 millones de reales (aproximadamente 13 millones de euros), dependerá del cumplimiento de ciertas métricas operativas y financieras. Este paso busca fortalecer la posición de Vivo en el mercado de accesorios tecnológicos, donde ya contaba con su marca Ovvi, introducida en diciembre de 2022. Ovvi, enfocada en el segmento premium, ha alcanzado un destacado reconocimiento gracias a estrategias de marketing creativas, como la colaboración con personalidades del mundo de la moda y su relación con el Comité Olímpico Brasileño y el equipo nacional de fútbol de Brasil.
Ricardo Hobbs, vicepresidente de Estrategia y Nuevos Negocios de Vivo, subrayó los beneficios de la compra: «i2GO es una marca bien establecida y con amplia distribución en Brasil, contando con vasta experiencia en desarrollo e importación de productos. Ovvi, con solo tres años en el mercado, ha logrado establecerse firmemente en el sector premium. Esta operación genera sinergias que fortalecen nuestra presencia en el mercado de accesorios y reafirma nuestro compromiso de ofrecer productos innovadores y de alta calidad.»
Ampliación de la oferta de productos
La combinación de i2GO y Ovvi proporciona una notable complementariedad en sus gamas de productos. Ovvi se enfoca en productos premium, como estuches, cargadores, cables, baterías externas, correas y protectores de pantalla para teléfonos inteligentes. En contraste, i2GO se destaca por su enfoque en variedad, calidad y precios asequibles, ofreciendo artículos como cargadores, cables, baterías portátiles, auriculares, altavoces, relojes inteligentes y soportes para automóviles. Además, i2GO cuenta con una línea de hogar inteligente que abarca dispositivos como interruptores y básculas para la automatización del hogar.
A través de esta compra, Vivo incorporará los productos de i2GO en sus 1,800 tiendas distribuidas por todo Brasil, mientras que los accesorios de Ovvi se ofrecerán en los numerosos puntos de venta de i2GO. Esta estrategia permitirá a Vivo ampliar notablemente su penetración en el comercio al por menor y consolidar su presencia en el mercado de accesorios para dispositivos tecnológicos.
Una táctica que trasciende las telecomunicaciones
La adquisición de i2GO está en línea con la estrategia de Vivo de expandir sus actividades más allá de las telecomunicaciones clásicas y aventurarse en sectores como el de la electrónica de consumo. Desde su fundación en 2012, i2GO ha mostrado un crecimiento continuo, alcanzando una facturación bruta de más de 65 millones de reales (10.5 millones de euros) en el último año. Con esta operación, Vivo no solo incorpora una marca establecida, sino que también obtiene valiosa experiencia en logística, importaciones y desarrollo de productos, aspectos esenciales para competir en un mercado cada vez más dinámico.
Efecto en el equipo y perspectivas futuras
El personal de i2GO se unirá al equipo de Vivo con el objetivo de fortalecer la presencia de la empresa en este segmento. A través de esta unión, Vivo pretende aprovechar la experiencia de ambas marcas para cimentar su liderazgo en el mercado de accesorios y proporcionar a los consumidores productos innovadores y de alta calidad.
El equipo de i2GO será integrado en la plantilla de Vivo con la misión de reforzar la presencia de la compañía en este mercado. Con esta fusión, Vivo busca capitalizar la experiencia de ambas marcas para consolidar su liderazgo en el sector de accesorios y ofrecer a los consumidores productos innovadores y de alta calidad.
Esta adquisición representa un nuevo hito en la estrategia de Vivo para posicionarse como una empresa tecnológica que opera en múltiples segmentos, reafirmando su compromiso de liderar el mercado brasileño de accesorios tecnológicos y electrónicos.
